En este módulo vamos a abordar el estudio del Área Comercialización, que suele incluir el análisis del mercado, el marketing, las ventas y la facturación. Veremos qué es el comercio y sus tipos, cuáles son las operaciones y los documentos relacionados con la comercialización.
Las empresas, como ya vimos, pueden ser comerciales o industriales, pero todas en algún momento se ocupan de comercializar sus productos con el fin de obtener ganancia. Hoy en día, para que una empresa pueda mantener su posición en el mercado o mejorarla necesita innovar. Por eso vamos a estudiar también de qué se trata la innovación.
Acceso rápido
- Comercio.
- Comercialización y distribución de bienes y servicios.
- La innovación tecnológica.
- Trabajo grupal.
Temas
Marco Jurídico: Comercio. Libros de Comercio.
Organización y Gestión: Comercialización y distribución de bienes y servicios: Operaciones, documentos. El precio: componentes. Gestión de cuentas a cobrar.
Procesos Productivos: La innovación tecnológica. Innovaciones mayores y menores. Determinantes del cambio tecnológico. El rol del conocimiento científico en los procesos de innovación.
Comercio
Buscar el significado de los siguientes conceptos:
- Comercio.
- Comercio mayorista y minorista.
- Comercio local, provincial, nacional e internacional.
- Propósito de lucro.
- Permuta o trueque.
- Libros de Comercio: obligatorios y auxiliares.
Juegos
Poner a prueba lo aprendido con los siguientes juegos. Mandar una captura de la pantalla donde muestra el puntaje final.
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Comercialización y distribución de bienes y servicios
Observar los videos y preparar tres preguntas sobre cada uno para hacer a tus compañeros en clase.
Video 1.
Video 2.
Video 3.
La función de ventas.
Afiche-La-funcion-de-ventasControl formal y control de límite de crédito
Jugar a aplastar topos. Después de jugar mandar una captura con los puntos conseguidos.
a) Control Formal: Si no se puede poner a pantalla completa, abrir desde acá.
b) Control del límite de crédito: Si no se puede poner a pantalla completa, abrir desde acá.
Diagrama de flujo
Observar el diagrama de flujo y sugerir una acción o actividad que no aparezca y un control que le agregaría.
Flujograma-Ventas-colorIr arriba.
La innovación tecnológica
Folleto:
Innovacion-TecnologicaRed conceptual:
Innovacion-tecnologica-red-conceptualActividad
En base al folleto y la red conceptual, resolver el crucigrama.
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Trabajo grupal
Observar los videos mudos sobre el Departamento de comercialización de la siguiente carpeta en Drive. Pueden encontrar más videos en el sitio Pexels.
Elegir tres que resulten convenientes según la pregunta que deban responder.
En función de lo que estudiaron o investigaron en casa componer el diálogo que desarrollan (inventar lo que hablan para contestar la pregunta). Si no pueden grabar las voces, mandar el guion de lo que dicen.
Video 1: ¿Cuáles son las tareas del sistema de comercialización? ¿Qué tiene que ver con el comercio?
Video 2: ¿Qué canal de distribución nos conviene?
Video 3: ¿Cuáles son las tareas que le corresponde al Dpto. de marketing? ¿En cuál podríamos innovar?
Subir los videos al mapa interactivo.
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